L’heure est à la concentration dans l’immobilier, et United Real Estate ne compte pas rater le coche. Sa mission ? Dénicher les « vraies pépites » du marché pour renforcer son équipe.
Rick Haase, son président, lève le voile sur sa stratégie.
L’approche de United Real Estate face aux acquisitions
L’objectif premier ? Créer un modèle qui maximise les revenus de commissions brutes pour ses agents.
Ensuite, vient l’affiliation au réseau, et enfin, les fusions et acquisitions. Ces trois piliers ont propulsé United Real Estate au sommet des entreprises immobilières à la croissance la plus rapide ces cinq dernières années.
Notre approche consiste à identifier les vraies pépites du marché, à les connaître, à comprendre qui elles sont et à faire preuve de diligence raisonnable pour voir si cela convient. Il ne s’agit donc pas d’une fenêtre de six mois ou d’un an. C’est cinq ans de persévérance et de cohérence.
Comment identifier les « vraies pépites » ?
Nous recherchons les organisations rigoureuses, bien gérées, avec un leadership solide. Elles n’ont pas besoin d’être numéro un, deux ou trois sur leur marché, mais elles doivent être sur une trajectoire ascendante, signe qu’elles réussissent à fidéliser et recruter leurs agents.
- Analyse des performances sur les 3 à 5 dernières années.
- Évaluation de la capacité à attirer de nouveaux talents.
- Collecte d’avis auprès des agents.
- Vérification de l’intégrité et de l’engagement envers un service de qualité.
Listes privées : quelle position pour United ?
Avec 25 000 agents répartis dans 47 états, United Real Estate observe des pratiques variées selon les régions. Néanmoins, la direction est convaincue qu’il est crucial d’exposer un bien au plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
Pourquoi ? Pour stimuler l’offre et la demande. La vaste majorité des situations nécessitent un marketing à grande échelle, possible sans les MLS traditionnels, mais plus complexe. Un peu comme vendre un chalet en Suisse sans le montrer aux touristes !
Consolidation : un atout pour la croissance d’United ?
Notre priorité absolue est d’offrir à nos agents les meilleures opportunités de carrière. Nos efforts en matière de recrutement, de développement de réseau via le système de franchise et de fusions-acquisitions ont été largement récompensés.
Où cela nous mènera-t-il ? Notre objectif de 25 000 agents en 2025 a été atteint plus tôt que prévu. Nous allons doubler notre taille en trois ans. Je déteste l’hyperbole, mais si nous avons même un succès modéré avec notre pipeline existant, si nous avons la moitié du succès que nous avons eu au cours des cinq dernières années, avec notre pipeline existant, nous doublerons notre nombre d’agents et notre nombre de transactions en trois ans.
