Face à un marché immobilier en pleine mutation, comment les réseaux de mandataires s’adaptent-ils ? Focus sur la nouvelle stratégie d’Optimhome.
Une nouvelle politique de rémunération audacieuse chez Optimhome
Dans le contexte actuel, marqué par des défis croissants, Optimhome prend des mesures fortes. L’objectif ? Soutenir et dynamiser son réseau de conseillers.
Nous avons décidé d’améliorer significativement la grille de rémunération de nos mandataires.
Cette refonte s’articule autour de deux axes principaux :
- Un coup de pouce pour les nouveaux talents.
- La valorisation de la fidélité et de la performance.
Des avantages concrets pour les nouveaux conseillers
Depuis le 1er mai 2023, les nouveaux conseillers qui rejoignent Optimhome via le parrainage bénéficient d’une rémunération de 80% de leur chiffre d’affaires HT. Un avantage valable durant leurs deux premières années. Auparavant, ce taux était de 70%.
Fidélité et performance récompensées
Pour récompenser l’engagement de ses conseillers, Optimhome met en place un système incitatif. Ceux qui parrainent deux nouveaux filleuls avant le 31 octobre 2023 verront leur rémunération passer à 75% pour toute l’année 2024.
Ces mesures ne sont pas des promotions ponctuelles. Elles s’inscrivent dans une vision à long terme. Elles affirment un nouveau positionnement pour Optimhome et ses près de 2000 mandataires.
Stratégie de recrutement : miser sur la formation et l’accompagnement
Le recrutement est un pilier essentiel de la stratégie d’Optimhome.
Nous accueillons aussi bien des profils expérimentés que des personnes en reconversion.
Pour les nouveaux venus, une formation initiale de cinq jours est prévue. Ils bénéficieront également de neuf jours de formation supplémentaires durant leurs trois premiers mois.
Chez Optimhome, l’âge moyen des mandataires est de 45 ans. Nos 1000 conseillers les plus performants réalisent en moyenne un chiffre d’affaires annuel de 120 000 euros. A titre de comparaison, les négociateurs en agence réalisent entre 60 000 et 70 000 euros avec des commissions entre 25% et 30%.
De plus en plus de négociateurs d’agence nous rejoignent. Ces structures sont fragilisées par la conjoncture actuelle.
Objectifs de recrutement : rester ambitieux malgré le contexte
Notre objectif est de recruter 100 conseillers par mois. Un défi de taille dans un marché immobilier tendu.
La Banque de France constate une baisse de 45% des dossiers de financement en juin 2023 par rapport à juin 2022. Cela a un impact direct sur le nombre de compromis signés.
Si nous parvenons à recruter 800 mandataires sur l’ensemble de l’année 2023, nous serons satisfaits.
Un engagement sociétal fort : le partenariat avec Captain Cause
Optimhome souhaite donner du sens à l’activité de ses conseillers. C’est pourquoi nous avons noué un partenariat stratégique avec Captain Cause, une entreprise à mission.
Captain Cause est une plateforme qui permet aux clients de s’engager pour des causes importantes :
- Lutte contre le mal-logement.
- Protection de la biodiversité.
- Transition écologique.
- Inclusion.
Grâce à ce partenariat, les conseillers Optimhome peuvent proposer à leurs clients de faire un don lors de la signature d’un mandat. Une manière de se démarquer et de fidéliser sa clientèle.
Les conseillers ont déjà manifesté leur intérêt lors de la Convention 2023 du réseau. Le groupe a offert un don de 10 000 euros.
Désormais, chaque conseiller pourra proposer à ses clients de faire un don pré-financé.
