Quelle analyse faites-vous de la dynamique actuelle du marché de la transaction immobilière dans l’ancien?
On observe un certain ralentissement sur le terrain.
Nos agents rencontrent plus de difficultés à obtenir des mandats.
Les acheteurs potentiels se montrent plus hésitants.
Ce blocage est lié à la hausse des taux et aux discours alarmistes des médias.
Beaucoup attendent une baisse des prix avant de se lancer.
Les acheteurs reprennent le pouvoir, mais les vendeurs ne sont pas prêts à baisser leurs prix.
Comment cela se traduit-il dans les chiffres concernant le réseau Meilleurs Biens?
Notre croissance reste constante depuis 2018.
Notre chiffre d’affaires a été multiplié par 20 entre 2018 et 2021.
Entre 2020 et 2021, nos revenus ont augmenté de 2,5 fois, atteignant 9 millions d’euros.
Au premier semestre 2022, notre activité a progressé de près de 60%.
Cette progression a été reconnue par Les Echos comme un des champions de la croissance en 2022.
Les villes bien desservies par les transports en commun connaissent une forte demande.
Cette tendance est liée au développement du télétravail.
Pouvez-vous rappeler les piliers qui structurent le concept de votre réseau?
Notre mission est simple :
- Simplifier le travail des mandataires avec des outils digitaux.
- Optimiser leurs revenus grâce à un back-office performant.
- Tout cela sans jamais négliger l’aspect humain.
L’ultra-digitalisation est un pilier central de notre modèle.
Nous sommes seulement 7 au siège, contre une trentaine chez nos concurrents.
La signature électronique est déployée depuis 2018 et le home-staging virtuel est courant.
Et quid de votre politique de recrutement de mandataires?
Nous recrutons à 90% des conseillers expérimentés avec au moins un an d’expérience.
Nous leur offrons tous les outils pour travailler de manière autonome.
Notre développement est sélectif, sans MLM, pour éviter la concurrence interne.
Le MLM dénature le métier d’agent immobilier.
Notre faible turn-over (15%) prouve que notre concept fonctionne.
Il concerne presque uniquement des départs à la retraite.
Quels objectifs vous êtes-vous fixés sur le plan du développement?
Notre modèle ne repose pas sur un grand nombre de conseillers comme les réseaux MLM.
Nous visons 3000 mandataires, sans exclusivité territoriale.
Notre ambition : devenir le réseau leader qui reverse 100% des commissions.
Avez-vous des velléités d’expansion à l’international?
Pas dans l’immédiat, nous restons concentrés sur la France.
Une expansion en Espagne est envisageable dans le futur.
Et pour financer votre développement, travaillez-vous sur une levée de fonds?
Nous sommes sollicités, mais rien n’est décidé pour le moment.
Nous serons sélectifs quant à nos investisseurs.
Notre développement restera "sélectif".
Un site internet refondu
Meilleurs Biens, réseau de mandataires digitalisé, a refondu son portail web.
Il est désormais disponible en version mobile avec des temps de chargement plus rapides.
Ce qui optimise le référencement SEO.
Autres nouveautés :
- Paiement en ligne des honoraires de location.
- Amélioration de l’outil d’estimation en ligne.
- Pour générer plus de contacts pour ses mandataires.
