Le marché foncier américain est en perte de vitesse. La demande chute à des niveaux jamais vus depuis fin 2022, selon les données du deuxième trimestre 2025 de John Burns Research & Consulting.
Seulement 28 % des courtiers fonciers décrivent la demande comme forte, une forte baisse par rapport aux 76 % d’il y a un an. Ce repli marque un renversement brutal après deux années de forte concurrence.
Presque 8 courtiers fonciers sur 10 signalent plus d’annulations de transactions et de renégociations que d’habitude. Des accords qui avaient un sens financier il y a six mois ne fonctionnent plus aujourd’hui. La situation est tendue, un peu comme lorsqu’on essaie de négocier le prix d’un chalet au bord d’un lac en Estrie après une grosse tempête!
Prix stables malgré une demande en berne
Alors que les prix des maisons neuves ont baissé de 1 % au niveau national au deuxième trimestre, les prix des terrains ont continué d’augmenter. Les terrains situés dans des emplacements de choix (A-B) ont augmenté de 6 % d’une année sur l’autre, tandis que les prix dans les zones périphériques (C-D) ont augmenté de 4 %. Un peu comme trouver un terrain abordable à Bromont, c’est possible, mais il faut chercher!
Les analystes affirment que la baisse des coûts de construction a permis aux constructeurs de payer plus cher pour les terrains, même si leur rentabilité diminue. La rareté des terrains aménagés a également soutenu les prix.
L’écart croissant entre ce que veulent les vendeurs et ce que les constructeurs sont prêts à payer a ralenti les transactions, selon les professionnels de l’immobilier locaux cités dans le rapport.
Tensions sur le marché immobilier
Un courtier de Boise, dans l’Idaho, a déclaré : « Je sens que notre marché est dans une sorte d’impasse. Les constructeurs sont plus prudents et les vendeurs ne cèdent pas sur les prix. » Un peu comme une négociation tendue pour un triplex à Montréal.
Un courtier de Charlotte, en Caroline du Nord, a déclaré que les constructeurs sont devenus beaucoup plus prudents dans leur évaluation des emplacements B-C. Les emplacements A-B restent très demandés, mais il semble y avoir un fossé croissant entre les attentes des vendeurs en matière de prix et ce que les constructeurs peuvent payer.
À San Diego, un courtier a déclaré que le marché s’était « rapidement détérioré ». Un peu comme la difficulté de trouver un logement abordable à Vancouver.
Les absorptions sont en baisse et les constructeurs augmentent leurs rendements requis, ce qui affecte les prix qu’ils peuvent payer. La situation est tendue, un peu comme une partie de bras de fer!
Les acheteurs gagnent du terrain, mais peu d’aubaines
Avec l’évolution des conditions, les acheteurs de terrains ont commencé à obtenir de meilleures conditions, notamment des achats de lots retardés et des contrats restructurés. Mais les acquisitions en gros qui répondent aux exigences de profit des constructeurs restent rares et de nombreux vendeurs de terrains bruts maintiennent leurs prix.
Le land banking, où les investisseurs contrôlent des lots sans risque de marché immédiat, continue de se développer. C’est un peu comme mettre de l’argent de côté pour les études des enfants, on prévoit l’avenir!
L’essor du Build-to-Rent
Pendant ce temps, les opérateurs de build-to-rent gagnent du terrain. Leur part des achats de lots finis est passée à 8 % au deuxième trimestre, contre 5 % un an plus tôt, alors que certains constructeurs se retirent des transactions.
Le ralentissement des transactions foncières laisse présager un affaiblissement de l’activité de construction de logements à l’avenir. Les constructeurs réduisent déjà les mises en chantier, car les stocks de maisons neuves restent élevés et les ventes sont à la traîne, précise le rapport.
- Baisse de la demande
- Annulations de transactions
- Renégociations accrues
- Prudence des constructeurs
Les analystes préviennent que les fournisseurs de produits de construction sont confrontés à des perspectives particulièrement sombres à mesure que l’activité de construction se refroidit. Une situation qui pourrait impacter le marché du travail dans le secteur.
