Comment les réseaux de **mandataires** ont-ils traversé 2023, année de fort repli des transactions immobilières intermédiées en France?
L’année dernière a été rude pour tous les acteurs de l’immobilier. Les réseaux de mandataires, comme les autres, ont ressenti la chute du nombre de transactions. C’était même la première crise pour eux depuis leur création dans les années 2000.
Les ventes des mandataires ont baissé de 17% en 2023
Pourtant, ils ont mieux résisté que prévu! Contrairement aux prédictions pessimistes, ils n’ont pas sombré.
Une enquête menée auprès de 43 réseaux partenaires révèle une baisse de 17% de leurs ventes. Cela représente 150 000 transactions contre 180 000 l’année précédente. Cependant, le marché global a chuté de 22% selon la FNAIM.
Le premier enseignement est clair: les réseaux de mandataires ont été plus performants que le marché, que ce soit en période de croissance ou de crise.
Leur part de marché est passée de 24% à 25% entre 2022 et 2023. Les agences immobilières traditionnelles détiennent 69% et les autres acteurs (notaires, agences en ligne) 6%.
Pourquoi cette meilleure performance des réseaux de mandataires?
Plusieurs facteurs expliquent cette résilience.
- Un coût plus faible : L’abonnement est compris entre 100 et 300€, bien moins cher qu’un loyer d’agence.
- Moins de départs : La crise n’a pas provoqué d’hémorragie de mandataires.
- Plus d’expérimentés : De nombreux professionnels d’agences ont rejoint les réseaux.
En 2023, les réseaux ont vu leurs effectifs diminuer pour la première fois depuis 10 ans. On compte 3000 mandataires de moins, soit un total de 45 000.
2023 n’a pas engendré une vague de départ au sein des réseaux
Une autre raison est la rémunération. Les mandataires captent une meilleure commission sur chaque vente.
Enfin, les commissions sont plus faibles. L’écart moyen avec une agence classique est d’environ 15%, soit 1000€ par transaction. La commission moyenne dans les réseaux se situe autour de 8000€ HT.
Quel est le profil type d’un mandataire?
L’âge moyen est stable à 41 ans. Les femmes sont majoritaires et représentent 54% des effectifs.
En 2023, 75% des nouveaux mandataires n’avaient jamais travaillé dans l’immobilier. Ce chiffre est en légère baisse, signe que des professionnels d’agences rejoignent les réseaux.
Quel bilan pour ce premier trimestre 2024?
L’activité est plus soutenue qu’en 2023. Entre janvier et février, les prises de mandats ont augmenté de 10%.
L’avenir s’annonce positif. On ne prévoit pas de baisse significative des prix ni de repli des transactions. On table même sur un léger rebond.
Un objectif de 30% de parts de marché en 2027
L’objectif est clair : atteindre 30% des parts de marché de la transaction immobilière en France d’ici 2027.
