Le marché immobilier de luxe continue de prospérer, porté par une demande croissante pour des propriétés exceptionnelles. Ces biens combinent un emplacement de choix, un design innovant et une technologie de pointe. Malgré les aléas économiques mondiaux, ce secteur attire les investisseurs fortunés, qui y voient un placement sûr pour diversifier leur patrimoine.
Face à l’intérêt grandissant des investisseurs pour l’acquisition de biens "premium" en Espagne, nous avons interviewé Rubén González, associé fondateur de Mavericks Inmobiliaria. Il met en lumière deux aspects clés : une demande "très forte", supérieure à l’offre, et l’évolution du marché. Il souligne que "Nous connaissons 13 années de hausse ininterrompue. Cette tendance devrait se maintenir à court et moyen terme, mais à long terme, un changement de dynamique est attendu."
Le fondateur de ce cabinet de conseil immobilier a souligné la dynamique positive du secteur au premier semestre, ce qui a conduit à revoir les objectifs de 2025 à la hausse, passant de 800 000 euros à plus d’un million d’euros.
L’offre de logements de luxe est-elle insuffisante ?
Non, il n’y a pas de pénurie, mais la demande est très forte. Cela maintient les prix stables, voire en légère augmentation, à court et moyen terme.
Les propriétés de luxe sont toujours moins sensibles aux fluctuations du marché, assurant ainsi une solidité des prix.
Comment voyez-vous l’évolution du marché du luxe à court, moyen et long terme ?
Bien que cela puisse être controversé, je pense qu’à long terme, la hausse des prix sera difficile à maintenir. Elle finira par cesser ou, plus précisément, les prix baisseront.
Nous connaissons 13 années de hausse ininterrompue, avec des hauts et des bas, mais une augmentation constante des prix. Ce scénario devrait se poursuivre à court et moyen terme, mais à long terme, je m’attends à un changement de dynamique du marché. Historiquement, il y a toujours eu des cycles de hausse et de baisse, mais personne ne peut prédire quand cela se produira. Nous ne pouvons que nous référer au passé.
Nous connaissons 13 années de hausse ininterrompue (…) À court et moyen terme, ce scénario se maintient, mais à long terme, un changement de dynamique est attendu.
Quelle est la situation actuelle ?
L’offre est limitée, insuffisante pour satisfaire les besoins des acheteurs. Certaines propriétés se vendent sans même être visitées, et les clients offrent plus que le prix demandé. C’est un signe de rareté, et cette dynamique finira par changer.
L’offre est limitée, insuffisante pour satisfaire les besoins des acheteurs. Certaines propriétés se vendent sans même être visitées (…) C’est un signe de rareté, et cette dynamique finira par changer.
Quel est le profil type de l’acheteur de luxe et quelles sont ses priorités ?
Il s’agit de personnes ayant une solide connaissance du marché, soit par expérience personnelle, soit en se faisant conseiller par un tiers de confiance, un avocat ou un agent immobilier. Ce sont des clients exigeants, mais avec des idées claires.
La localisation est toujours déterminante. La rapidité de la décision et la réactivité dans le versement initial sont essentielles. Une fois la propriété visitée et les documents vérifiés, il est crucial de faire une offre rapidement, après une négociation éclair. Il n’est pas conseillé de trop tarder, au risque de perdre le bien.
Quels conseils donneriez-vous à ceux qui cherchent à acquérir un bien de luxe ?
La rapidité et la réactivité sont essentielles. Il faut être parmi les premiers à visiter les biens dès leur mise sur le marché. Après avoir acquis une bonne connaissance du secteur en visitant plusieurs biens, il faut être rapide pour faire une offre et sécuriser le bien. Sans précipitation excessive, mais la patience peut coûter cher dans certains cas.
Je recommande également de faire appel à un agent immobilier honnête et impliqué dans votre recherche. Nous proposons ce service, entièrement au succès, sous 30 à 45 jours. Nous garantissons que, après une analyse approfondie de l’opération, nous trouverons le bien idéal pour le client dans ce délai.
Quel rôle jouent la durabilité, la confidentialité et l’exclusivité dans les décisions d’achat ?
La durabilité est un sujet intéressant, mais qui n’influence pas la majorité des transactions. Elle peut jouer un rôle pour les maisons individuelles, mais dans la plupart des cas, personne ne choisira un logement plus écologique si l’emplacement est moins bon ou s’il ne se trouve pas dans le quartier souhaité.
La confidentialité et l’exclusivité, en particulier sur le marché du luxe, sont très importantes. On dit que le luxe est discret. Dans certains immeubles à Madrid, comme dans de nombreux endroits aux États-Unis, les autres copropriétaires doivent approuver le nouvel acquéreur.
Personne ne choisira un logement plus écologique si l’emplacement est moins bon ou s’il ne se trouve pas dans le quartier souhaité.
Quelles sont les meilleures zones pour acheter un bien de luxe en Espagne ? Et pour investir ?
Pour l’achat, nous recommandons Madrid, car c’est le marché le plus solide et stable. D’autres localisations peuvent être intéressantes en termes de rentabilité future ou d’augmentation des prix, mais un investissement doit être liquide. À Madrid, il est toujours plus facile et rapide de se séparer d’un bien. Les investissements doivent être évalués en termes de liquidité, de rentabilité et de sécurité. En fonction de son profil, de sa personnalité ou de sa situation personnelle, chacun doit privilégier ce qui compte le plus pour lui. Il n’y a donc pas d’investissement parfait, mais un investissement idéal pour chaque type de personne.
Pour acheter un bien de luxe, nous recommandons Madrid, car c’est le marché le plus solide et stable.
L’Espagne est-elle un pilier du secteur immobilier européen ?
Non. Il est vrai que de nombreux étrangers, d’Amérique latine ou d’Europe, viennent y prendre leur retraite, mais de là à la considérer comme un pilier…
L’intérêt des acheteurs internationaux a-t-il augmenté ?
Malgré ce que beaucoup pensent, la suspension du "golden visa" n’affecte que marginalement le marché. D’autres alternatives existent, comme le visa non lucratif, qui permet à un étranger d’obtenir un permis de séjour. Il est vrai que sur les propriétés côtières, ou les logements de luxe en général, on observe un profil élevé d’acheteurs internationaux, mais la plupart des transactions en Espagne sont réalisées par des clients nationaux.
Dans les zones côtières, les acheteurs viennent généralement d’Europe, pour une résidence secondaire, une retraite ou un changement de vie. Dans les grandes villes, en particulier à Madrid, la clientèle latino-américaine est prédominante, bien qu’il y ait aussi des acheteurs européens.
Les "résidences de marque" sont-elles l’avenir du marché immobilier de luxe ?
C’est un élément de plus, une option supplémentaire. Mais si elles se développent trop ou deviennent trop communes, elles risquent de perdre leur essence. Les immeubles ou programmes immobiliers associés à une marque sont acquis, en grande partie, pour leur exclusivité, qui est liée à une certaine rareté. Si tout le monde avait un logement lié à une marque, ce ne serait plus aussi attractif. L’offre augmentera, mais restera un segment marginal du marché.
Ceux qui acquièrent ce type de bien recherchent le prestige et l’exclusivité. Si tout le monde possédait un logement similaire, ces propriétés perdraient de leur attrait.
C’est un élément de plus, une option supplémentaire. Mais si elles se développent trop (les "résidences de marque") ou deviennent trop communes, elles risquent de perdre leur essence.
Que préfèrent les investisseurs actuels, les grandes villas ou les appartements bien situés ?
À Madrid, l’emplacement et le potentiel de rénovation du logement sont déterminants. Il est vrai que dans des zones résidentielles comme Valdelagua, Ciudad de San Ramón ou Las Lomas, où nous avons commercialisé des biens, nous avons rencontré des clients qui cherchaient à construire une nouvelle maison moderne et à démolir l’ancienne. Il y a de tout, mais à notre avis, les appartements bien situés sont une garantie de succès.
Les appartements bien situés sont une garantie de succès.
Qu’est-ce qui est indispensable lors de l’achat d’un bien de luxe ?
Un bon agent immobilier, qui s’implique et commercialise le bien avec rigueur et honnêteté. Cela peut éviter bien des désagréments aux parties prenantes, en particulier au propriétaire.
Quelles sont les prévisions de votre entreprise pour 2025 ?
Notre objectif était de réaliser un chiffre d’affaires de 800 000 euros, mais compte tenu de la dynamique du premier semestre et des résultats obtenus, il est fort probable que nous dépassions le million d’euros.
En 2025, nous prévoyons de réaliser 150 estimations, de capter 50 biens et de réaliser 40 ventes. Ce sont nos chiffres.
95 % de nos mandats sont exclusifs et concernent des biens qui ne sont pas encore sur le marché, car nos clients proviennent de recommandations de clients satisfaits.
