À quelle dynamique de marché peut-on s’attendre pour les prochains mois ? 🤔
Olivier Descamps, directeur général d’iad France :
« Compte tenu du climat actuel, une période d’attentisme et d’incertitude s’installe. Néanmoins, des points positifs sont à souligner, notamment le fait que le **logement** est redevenu une priorité pour le Gouvernement. 🏠
L’ambition de supprimer les frais de mutation pour les **primo-accédants** jusqu’à 250 000 € en est une preuve. Malgré ces signaux encourageants, la vigilance reste de mise. »
Vincent Pavanello, président de Real Estech et de La Maison des Mandataires :
« En ce qui concerne le **logement ancien**, les acteurs du secteur n’attendent pas d’interventions des pouvoirs publics, qu’il s’agisse d’avantages fiscaux ou d’aides spécifiques. Sans les élections législatives anticipées, le **marché immobilier** aurait probablement retrouvé une stabilité supérieure à celle d’aujourd’hui. 📈
De plus, un gouvernement qui ne légifère pas (ce qui pourrait arriver dans les semaines à venir en raison de l’absence de majorité absolue à l’Assemblée nationale) ne pose pas de problème pour le segment de l’**ancien**. 🏛️
Il ne faut pas oublier que l’**immobilier** a une capacité de résistance incroyable face aux crises, comme on l’a vu avec le Covid, l’inflation et la hausse des taux d’intérêt. Preuve en est : à l’échelle mondiale, les **prix des logements** ont encore augmenté de 3 % en 2023 par rapport à 2022. 🌍
En revanche, dans le **neuf**, les attentes en France sont fortes. Des mesures de soutien et d’accompagnement sont nécessaires. »
Hadrien Le Roux, pourriez-vous nous décrypter les programmes des trois principaux partis politiques qui ont concouru lors de la dernière échéance législative ?
Hadrien Le Roux, directeur général de News Tank Cities et d’Immomatin :
« Les programmes étaient, sans surprise, très différents. 📃
Le Rassemblement national souhaitait revenir sur les bases du DPE (diagnostic de performance énergétique) et sur le calendrier des interdictions de location basées sur la classe énergétique. ⚡
Le Centre et la Macronie visaient à créer un choc de l’offre. Ses partisans, avec Bruno Le Maire en tête, ont reconnu leur inaction concernant le développement de **logements** pour les jeunes, un enjeu social crucial. Par exemple, un étudiant arrivant à Paris a du mal à se loger. La pénurie d’offres n’a jamais été aussi forte. 😥
Enfin, la gauche intégrait un volet sur le droit de propriété, questionnant la possibilité d’expulser quelqu’un sans solution de relogement. »
Olivier Descamps, quel bilan dressez-vous pour l’activité d’iad pour votre exercice 2024 ?
Olivier Descamps, directeur général d’iad France :
« Le **marché immobilier** a été agité, et nous aussi. À la clôture de notre exercice fin juin 2024, nous serons en recul. Cependant, sur l’année civile 2023, nos ventes ont baissé de 13 %, alors que le **marché** affichait -22 %. Nous avons donc surperformé. 💪
En conséquence, iad a continué de gagner des parts de **marché**, atteignant 6,3 %, un record historique pour un acteur de l’**immobilier** dans l’**ancien**. Cela prouve la résilience de notre modèle, quelle que soit la conjoncture. 💯
Autre bonne nouvelle : depuis trois mois, nos compromis de vente sont en hausse de 13 % par rapport à la même période en 2023. »
Est-ce une preuve, selon vous Vincent Pavanello, que les modèles des réseaux de mandataires sont mieux armés que les autres ?
Vincent Pavanello, président de Real Estech et de La Maison des Mandataires :
« Une chose est sûre : quand le **marché immobilier** est favorable, les réseaux de mandataires se portent très bien ; et quand la conjoncture est moins bonne, ils surperforment. ⭐
Dans la crise que nous traversons depuis environ 30 mois, les réseaux de mandataires, comme l’a dit Olivier Descamps, ont continué à gagner des parts de **marché**.
J’ajoute que sur les mois d’avril, mai et juin 2024, le nombre de transactions réalisées par les mandataires a été supérieur à celui d’il y a un an.
Pour 2025, nous sommes optimistes. Une fois sortis de cette période d’incertitude politique, les mandataires devraient profiter d’une année placée sous le signe du rebond. » 🚀
Olivier Descamps, quels arguments faites-vous valoir auprès des conseillers immobiliers qui hésiteraient encore à vous rejoindre ?
Olivier Descamps, directeur général d’iad France :
« Que notre modèle a fait ses preuves : non seulement nous continuons à gagner des parts de **marché**, mais les performances de nos agents progressent. Ces derniers mois, ils ont signé plus de mandats qu’il y a un an. ✅
C’est la preuve qu’ils ont su s’adapter, aidés par notre accompagnement, notamment en matière de formation. Iad s’appuie sur 600 formateurs répartis dans 220 pôles de formation en France, complétés par des formations en ligne. 👨🏫
Autre argument : leur rémunération. Chez iad, elle est 50 % supérieure à celle d’un réseau traditionnel. Notre modèle permet de voyager léger, sans frais fixes. 💼
En rejoignant iad, les professionnels de l’**immobilier** bénéficient d’une liberté d’entreprendre qu’ils n’ont pas ailleurs : liberté de travailler à leur rythme et où ils le souhaitent. » 🗺️
Les banques ont, depuis plusieurs semaines, rouvert les robinets du crédit. Le ressentez-vous chez iad ?
Olivier Descamps, directeur général d’iad France :
« Indéniablement. Les banques sont revenues dans le jeu, redynamisant le **marché immobilier**. Nous conseillons à nos agents mandataires de relancer leurs clients. Des projets abandonnés faute de **crédit** redeviennent finançables. » 💰
Vincent Pavanello, président de Real Estech et de La Maison des Mandataires :
« N’oublions pas que les taux actuels sont historiquement bas, bien plus qu’ailleurs (sauf Suisse et Moyen-Orient). Aux États-Unis, ils sont à 7,2 % ! 🏦
Comme l’a dit Olivier Descamps, les banques reviennent sur le **marché du crédit immobilier**, le considérant à nouveau comme un produit d’appel. De plus, elles rémunèrent à nouveau les courtiers, signe de leur retour. »
Olivier Descamps, un mot sur les prix de l’immobilier. Quelles tendances avez-vous observé chez iad au cours des dernières semaines ?
Olivier Descamps, directeur général d’iad France :
« Sur les douze derniers mois, nous avons constaté une baisse des **prix immobiliers** de 7 à 8 %, avec des différences régionales. Dans les métropoles, où ils avaient fortement augmenté, ils ont nettement baissé, comme à Paris ou à Bordeaux. 📉
Cependant, avec la baisse des taux d’intérêt, les **prix** sont repartis à la hausse depuis deux à trois mois, d’environ 1 % en moyenne. » 📈
Hadrien Le Roux, comme piste évoquée il y a quelques semaines pour relancer le marché immobilier, figurait celle de la portabilité des prêts immobiliers (1) pour les futurs acquéreurs. Doit-elle être toujours activée, selon vous ?
Hadrien Le Roux, directeur général de News Tank Cities et d’Immomatin :
« Cette ingénierie financière était intéressante lorsque le **marché** était en difficulté, car elle permettait de relancer la machine. Avec des taux en baisse depuis le début de l’année, elle n’est plus nécessaire. Et on ne le dit pas assez : les taux actuels sont historiquement bas. »
L’intelligence artificielle a fait une entrée fracassante sur le secteur de l’immobilier. Comment les agents peuvent-ils en tirer profit ? 🤖
Vincent Pavanello, président de Real Estech et de La Maison des Mandataires :
« L’arrivée de l’**IA** représente une révolution majeure pour les métiers de l’**immobilier**. 💥
Avec ChatGPT, les conseillers peuvent s’appuyer sur un super assistant pour automatiser de nombreuses tâches administratives. Avec mon frère, Martin, nous avons formé des milliers d’agents iad à l’**IA**. 🧑💻
Un exemple de la force de ChatPGT : il permet de rédiger des comptes rendus de visite rapidement et avec une qualité irréprochable, améliorant ainsi le service aux acquéreurs. »
Olivier Descamps, directeur général d’iad France :
« Chez iad, nous avons adopté l’**IA** depuis plusieurs mois et nous en sommes très satisfaits. Cet assistant intelligent permet à nos conseillers de travailler plus simplement et d’être plus performants. 👍
Premier avantage : l’agent n’a plus peur d’écrire à son client, car l’**IA** lui permet de rédiger des contenus structurés et sans fautes. ✍️
De plus, cet assistant s’attaque aux tâches chronophages, libérant du temps pour le conseiller, ses clients et ses équipes. L’**IA** lui permet de passer plus de temps avec son écosystème humain. » ❤️
Le webinaire à revivre : (insérer lien ici)
