Quel bilan dressez-vous pour l’activité de Safti sur l’année 2023?
Alors que le marché de la transaction immobilière dans l’ancien a connu un recul l’an passé, nous avons affiché de meilleurs résultats. Safti a réalisé un chiffre d’affaires de 180 millions d’euros, ce qui représente une baisse de 15% par rapport à 2022. 📉
Comment expliquez-vous cette performance?
Plusieurs facteurs expliquent cette performance. Premièrement, l’identité de notre réseau est forte, avec un réel sentiment d’appartenance à une famille. Les équipes chez Safti sont soudées, même dans les moments les plus complexes.🤝
Deuxièmement, malgré un contexte plus difficile, notre réseau maintient une dynamique commerciale solide.
Enfin, cet élan est possible grâce à nos outils, que nous améliorons constamment, et à l’état d’esprit que nous entretenons avec des événements et des animations. 🚀
S’agissant de cette première partie d’année 2024, quel bilan dressez-vous sur le plan commercial?
Nous sommes satisfaits de ce début d’année. Nous avons même enregistré une légère croissance des compromis signés par rapport à la même période l’an passé, ce qui prouve la résilience de notre modèle économique. 🎉
Les établissements bancaires ont retrouvé une bonne dynamique commerciale
C’est aussi le signe d’un marché immobilier qui se redresse grâce à la baisse des taux de crédit immobilier, une demande accrue des acquéreurs et la réouverture du crédit par les banques. 🏦
Les établissements bancaires ont retrouvé une bonne dynamique. Il ne faut pas oublier que les prêts immobiliers sont un moyen important pour eux d’acquérir de nouveaux clients.
Que présager pour le marché immobilier dans les mois qui viennent?
Nous pensons avoir atteint le point bas du marché en termes d’activité. Nous prévoyons un léger rebond de l’activité immobilière au second semestre, notamment grâce à la baisse des taux d’intérêt annoncée par la Banque Centrale Européenne. 📈
Cela entraînera une baisse des taux de crédit et donc une augmentation du pouvoir d’achat pour les futurs propriétaires. L’amélioration du climat des affaires aura un impact positif sur les médias, qui influencent le marché immobilier.
Qu’observez-vous sur le terrain en matière d’évolution des prix de l’immobilier?
Malgré les disparités régionales, les prix ont baissé d’environ 5% au cours des douze derniers mois. C’est une bonne nouvelle car cela redonne du pouvoir d’achat aux Français. 🏡
Les prix de l’immobilier ont baissé chez Safti d’environ 5% au cours des 12 derniers mois
Cependant, cette baisse reste contenue. Pour une redynamisation plus forte, il faudrait une baisse supplémentaire de 3 à 5%.
Malgré un contexte de marché dégradé, Safti a réussi à conserver ses effectifs de mandataires. Comment l’expliquez-vous?
Cela est dû à la qualité des services et des outils que nous mettons à disposition de nos conseillers, ainsi qu’au fort sentiment d’appartenance au réseau. La solidarité est primordiale chez Safti et notre taux de rotation reste faible. 🧑💼
Nous ambitionnons de maintenir nos effectifs à environ 5700 conseillers en France et 1000 à l’international, notamment en Espagne, au Portugal et en Allemagne.
Pour cela, nous continuerons à nous appuyer sur nos managers, qui sont également chargés de recruter de nouveaux talents.
Pouvez-vous rappeler quelle est votre stratégie de recrutement de nouveaux conseillers?
80% des personnes qui nous rejoignent ne viennent pas du secteur immobilier. C’est pourquoi nous investissons massivement dans la formation et l’accompagnement. 📚
Au début, ils suivent une formation de trois mois, en présentiel et en ligne. Ensuite, ils bénéficient de formations régulières dans une soixantaine de villes en France, ainsi qu’à distance.
Nous sommes parmi les réseaux de mandataires qui investissent le plus en France dans la formation
Nous sommes parmi les réseaux qui investissent le plus dans la formation. Au siège de l’entreprise, une cinquantaine de nos 200 employés travaillent sur ces sujets.
Comment les outils et les services mis à disposition de vos conseillers ont-ils évolué ces derniers mois?
L’innovation est au cœur de notre stratégie pour améliorer la qualité des services offerts à nos conseillers et à leurs clients. ✨
Nous avons lancé nos propres outils d’assistant IA (intelligence artificielle) intégrés à notre logiciel Omega, pour optimiser le temps de nos conseillers. Deux solutions sont disponibles :
- Un outil de rédaction automatique d’annonces immobilières, basé sur ChatGPT et utilisé dans 50% de nos annonces.
- Un outil de retouche photo pour améliorer la qualité des images des biens (correction de l’inclinaison et de la luminosité, suppression d’objets, floutage). 📸
Nous avons investi, en avril 2024, le segment de la gestion locative en lançant «Safti Gestion by Oqoro»
Enfin, nous avons lancé «Safti Gestion by Oqoro», un service de gestion locative nouvelle génération, en partenariat avec Oqoro. Cela offre des revenus récurrents à nos conseillers et un service supplémentaire pour leurs clients. 🔑
Safti a intégré, pour la deuxième année consécutive, le French Tech Next40. Qu’est ce qui a pesé en votre faveur?
Sans doute notre capacité à réaliser de la croissance sur le long terme. En seulement quatorze ans, nous avons atteint un chiffre d’affaires annuel de 180 millions d’euros, uniquement grâce à la croissance organique. 🌱
C’est aussi une reconnaissance pour notre équipe "tech" et ses 60 collaborateurs, qui travaillent quotidiennement pour faciliter le travail de nos conseillers.
(1) Soit une baisse de seulement 3% selon le portail Meilleursreseaux.com
