Le marché immobilier ancien : Analyse et perspectives 🧐
Comment se porte le marché immobilier dans l’ancien ? Après une période d’incertitude, on observe un **regain d’activité**. Le marché semble s’être redressé positivement à l’automne 2023, avec une augmentation des mandats.
Bilan de l’année 2024 : Quelles tendances ? 📈
L’année 2024 peut être divisée en deux phases. Un premier semestre en léger recul (-7% à -8% par rapport à 2023), suivi d’un second semestre dynamique, avec une **croissance de 30%** des mandats durant l’été. Cette progression est notamment due à une reprise du crédit immobilier.
Fait intéressant : l’annonce de la dissolution de l’Assemblée nationale a coïncidé avec une **accélération des mises en vente**. La semaine suivant cette annonce, une hausse de 54% des prises de mandats a été enregistrée par rapport à la même période en 2023.
Le retour à la croissance s’est opéré sur tous nos marchés
Bien que les délais de vente soient revenus à ceux d’avant la crise sanitaire (environ neuf mois), la reprise concerne tous les marchés, y compris ceux ayant connu de fortes hausses de prix, comme la région PACA.
Évolution des prix de vente : Quel constat ? 📉
Les prévisions tablaient sur une baisse des prix de 10% en 2024. Finalement, la baisse a été plus modérée, de l’ordre de **4%** sur l’ensemble du territoire.
Pour les mois à venir, une **stabilisation des prix** est envisagée, notamment si les taux d’intérêt continuent de baisser.
Recrutement : Une stratégie différente ? 🤝
Alors que certains réseaux de mandataires ont vu leurs effectifs diminuer, le nombre de conseillers a progressé. Cela s’explique par une politique de recrutement axée sur les **professionnels de l’immobilier**, qui représentent désormais 60% des nouveaux conseillers.
Au total, nous aurons recruté, cette année, 1100 conseillers
Le contexte actuel, avec des agences immobilières en difficulté, a favorisé l’arrivée de conseillers salariés ou indépendants en quête de nouvelles opportunités.
Le modèle, qui ne repose pas sur le marketing de réseau (MLM), attire les professionnels souhaitant se concentrer sur le métier d’agent immobilier.
Les avantages d’une approche sans MLM : Quelles différences ? 🎯
Les conseillers travaillent sur une **zone d’efficacité** qui leur est réservée, ce qui est bénéfique à la fois pour eux et pour leurs clients.
Nos conseillers travaillent sur une zone dite «d’efficacité» qui leur est réservée
La **formation** est primordiale. Plus de 60 000 heures de formation ont été dispensées cette année.
De plus, les conseillers bénéficient de charges fixes faibles, d’un accompagnement juridique, d’outils informatiques performants et de publications premium. Un avantage supplémentaire : ceux qui atteignent un chiffre d’affaires annuel de 39 000€ ne paient pas de pack.
Rémunération : Comment sont récompensés les conseillers ? 💰
La part de commission reversée aux conseillers varie de **70% à 90%**. Le pourcentage maximum de 90% est atteint à partir de 90 000€ de chiffre d’affaires annuel.
Pour 2025, nous tablons sur une progression de notre CA de 20%
Le chiffre d’affaires moyen d’un conseiller, après au moins 18 mois d’activité, est de 50 000€.
Perspectives pour 2025 : Quels objectifs ? ✨
L’objectif est d’accélérer le recrutement de professionnels de l’immobilier, y compris des personnes à la tête d’agences. Une **croissance de 20% du chiffre d’affaires** est attendue pour l’année prochaine.
(1) Selon le portail MeilleursRéseaux, Propriétés-privées.com comptait, début novembre 2024, 149 conseillers de plus qu’un an plus tôt, soit un total de 3303 professionnels.
