Beim Kauf d’un bien immobilier, cette étape représente l’un des investissements les plus importants de votre vie. L’achat et la vente ont une forte valeur émotionnelle pour les acheteurs et les vendeurs. Il est donc judicieux de rechercher un soutien professionnel pour prendre cette décision, tant au niveau privé que professionnel.
Confusion possible : la différence entre agent immobilier et négociateur immobilier
Les professions d’agent immobilier et de négociateur immobilier sont souvent confondues, voire utilisées comme synonymes. Ce n’est pas surprenant, car de nombreux domaines d’activité se recoupent. La différence entre les deux professions peut se résumer ainsi :
L’agent immobilier
- Effectue des visites.
- Détermine la valeur du bien.
- Assure la médiation entre le vendeur et l’acheteur.
- Acquiert des clients qui souhaitent acheter ou vendre.
- Ne possède pas de formation légalement obligatoire.
Le négociateur immobilier
- Peut effectuer des activités de courtage.
- Gère les biens immobiliers en tant que bailleur et propriétaire.
- Entretient les biens.
- Est le point de contact pour les locataires.
- Possède une formation duale de trois ans.
Attention : comment reconnaître un agent immobilier compétent
Malheureusement, tous les agents immobiliers ne se valent pas, car il n’existe pas de formation clairement définie. Vous pouvez tomber sur un débutant fraîchement reconverti ou sur un professionnel chevronné.
Un bon agent immobilier fait preuve de :
- Esprit d’initiative.
- Intérêt pour le marché immobilier.
- Talent de négociateur.
- Empathie.
- Sens des besoins des clients.
Il accompagne ses clients avec ses conseils et son aide jusqu’à la conclusion d’une recherche fructueuse et explique en détail son plan d’action. De plus, il participe à des formations continues. Un bon agent immobilier est indispensable, notamment dans les grandes agglomérations comme Berlin, Cologne, Munich, etc.
Ce à quoi vous devez faire attention lors de la recherche d’un agent immobilier
Aujourd’hui, près de la moitié des ventes d’appartements et de maisons en Allemagne se font par l’intermédiaire d’agents immobiliers. Les offres sont souvent alléchantes.
Lors d’une visite, il y a souvent de mauvaises surprises. Avant de signer un contrat de vente, vous devez faire attention aux points suivants :
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Comme il n’existe pas de formation légale, vous devez vous assurer vous-même de la compétence de l’agent. Observez si l’agent immobilier de votre choix est en mesure de répondre à vos questions de manière compétente et rapide. En cas de doute, faites appel à un architecte ou à un ingénieur en bâtiment pour la visite.
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Les agents immobiliers peuvent généralement se fier aux informations du propriétaire/vendeur. Ils ne sont pas tenus de les vérifier. Bien sûr, l’agent immobilier vous signale les défauts de construction et ne doit pas faire de fausses déclarations, car vous pouvez alors faire valoir un droit à des dommages et intérêts.
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Certains agents peu scrupuleux tentent de mettre leurs acheteurs sous pression émotionnelle. C’est notamment le cas des informations sur d’autres personnes intéressées. N’en tenez pas compte ! Prenez votre temps lors des visites avec votre agent et ne vous laissez jamais mettre sous pression.
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Quelques brebis galeuses utilisent la prospection téléphonique et proposent des biens immobiliers sans mandat du propriétaire. Vous trouverez souvent des photos de vues extérieures sur diverses plateformes. Les agents immobiliers sérieux vous donnent accès à des documents pertinents tels que les plans d’étage, un extrait du registre foncier ou encore le certificat énergétique.
- La commission ultérieure est toujours une tentative courante. En principe, les agents immobiliers ont droit à une commission qui se situe souvent entre 3,5 et 7 % du prix d’achat. Cependant, les agents doivent vous informer de cette obligation de paiement dès le début.
Conclusion
Si vous souhaitez faire appel à un agent immobilier, veillez particulièrement à sa compétence professionnelle. Choisissez un agent qui tienne compte de vos souhaits et les modère jusqu’à ce que les deux parties puissent se rendre chez le notaire en toute bonne conscience.
Veillez également à établir une relation de confiance avec votre agent et à pouvoir travailler avec lui en toute discrétion. Un bon agent immobilier vous montre de nouvelles voies, vous aide à résoudre les problèmes et vous assiste, même après la conclusion de l’achat, grâce à un réseau de prestataires de services.
