Comment a évolué le nombre de vos mandataires au cours des derniers mois ?
Le marché de l’immobilier a connu des fluctuations importantes ces dernières années, et cela se ressent dans tous les réseaux de mandataires. Depuis environ deux ans, avec un contexte moins favorable, nous avons observé une diminution du nombre de conseillers. 📉
En l’espace de dix-huit mois, nous avons constaté une réduction d’environ un tiers de nos effectifs. Nous sommes passés de 3000 à 2200 consultants. Les départs ont principalement concerné les mandataires dont le chiffre d’affaires était plus faible, impactés par la conjoncture. Certains professionnels ont vu leur chiffre d’affaires annuel diminuer, passant de 30 000 à 40 000 euros avant la crise à seulement 20 000 euros.
Un autre phénomène notable est l’arrivée de plus en plus de professionnels issus d’agences immobilières traditionnelles. Si ce n’est pas un fait nouveau, il a pris de l’ampleur. Au cours des douze derniers mois, nous avons intégré une trentaine d’agences, dont certaines conservent même leur point de vente et leur carte T. 🏢
Quel constat faites-vous de la dynamique actuelle du marché de l’immobilier ?
Depuis avril, nous observons un retour de la croissance. Le marché se détend et redevient plus favorable. 📈
Sur la période septembre-octobre 2024, nous affichons une croissance de 35% de notre activité par rapport à la même période en 2023, dans un marché que nous estimons à +10%. Actuellement, le réseau réalise environ 1000 ventes par mois. 🥳
Parmi les moteurs de cette croissance, notre estimateur en ligne génère en moyenne 30% du chiffre d’affaires de nos conseillers. La puissance de cet outil d’estimation est un atout majeur, car il redistribue efficacement les leads vers nos conseillers, ce qui constitue une valeur ajoutée par rapport aux autres réseaux.
Un autre pilier de notre modèle est le MLM (marketing de réseau). Chez nous, chaque mandataire qui rejoint le réseau a la possibilité de coopter et de construire sa propre lignée. 🤝
Quels sont les montants des commissions que touchent vos conseillers ?
Notre modèle est très redistributif par rapport aux agences traditionnelles. Nos mandataires perçoivent entre 75% et 100% du montant de la commission. Le niveau de 100% est réservé aux professionnels qui réalisent un chiffre d’affaires annuel supérieur à 90 000 euros. 💰
Je tiens également à rappeler que tous nos conseillers bénéficient de formations dont le nombre d’heures dépasse largement les 14 heures obligatoires prévues par la loi Alur. 📚
Pouvez-vous rappeler quelles sont vos places fortes sur le plan géographique ?
Notre outil d’estimation, qui est l’élément fondateur de notre marque depuis 2007 (avant le lancement de notre réseau de conseillers quatre ans plus tard), nous a permis de commencer à recruter des mandataires à Lyon et à Paris. 📍
Depuis, nous nous sommes fortement développés dans les zones urbaines, contrairement à d’autres réseaux qui sont davantage présents dans les petites villes. 🏙️
Quelles sont vos perspectives pour 2025 sur le plan des affaires ?
Nous abordons 2025 avec une dynamique forte et positive. Le marché immobilier est reparti, grâce à plusieurs facteurs, dont la réouverture du crédit. 🏦
En 2024, le marché national devrait atteindre 800 000 transactions, pour retrouver en 2025 son niveau structurel autour de 850 000 à 900 000 transactions, et peut-être même 1 million en 2026. ✨
(1) Le montant du pack chez Efficity est de 189 euros.
