Olivier Descamps (iad), quels sont les signaux concrets de reprise que vous observez sur le terrain?
Chez iad, les signaux sont clairs et témoignent d’un regain d’optimisme. Nous constatons une hausse notable des signatures de mandats par nos conseillers à l’échelle nationale. Cela indique un retour de la confiance chez les vendeurs, qui semblent plus disposés à remettre leurs biens immobiliers sur le marché. 🏡
Plus important encore, nous avons observé une augmentation de plus de 30% des compromis et des ventes conclus en mars, un chiffre qui dépasse nos projections initiales. C’est un signe d’accélération réelle de l’activité. 📈
L’attrait pour le métier d’agent immobilier est également en progression, avec une augmentation des candidatures de professionnels souhaitant rejoindre notre réseau. Cela prouve que le secteur retrouve son dynamisme et offre de nouvelles perspectives de carrière.
Notre réseau a même enregistré un record historique avec plus de 1100 mandats signés en une seule journée ! 🚀 Un événement qui illustre la reprise et l’engagement de nos conseillers.
Ces éléments combinés nous rendent optimistes pour les prochains mois. Nous prévoyons une progression de 25% sur le second semestre de notre exercice (clôturé fin juin 2025), laissant entrevoir une fin d’année dynamique.
Danielle Dubrac (Unis), comment l’Unis perçoit-il le rôle des mandataires dans ce contexte de reprise?
L’Unis reconnaît pleinement le rôle crucial et grandissant des mandataires immobiliers sur le marché actuel. Ils représentent un modèle professionnel moderne et innovant, répondant aux attentes des clients en matière de flexibilité, de disponibilité et d’expertise. 🤝
En tant qu’organisation représentant de nombreux professionnels, y compris des mandataires, nous leur apportons un soutien actif et continu.
Leur connaissance du marché local, leur agilité et leur maîtrise des outils numériques sont des atouts précieux qui contribuent à la reprise en facilitant les transactions et en apportant une expertise pointue. Nous voyons les mandataires comme des acteurs clés de l’avenir du secteur. ✨
David Benbassat (Bien’ici), votre plateforme a-t-elle également constaté des signes de reprise au cours des derniers mois?
Absolument. Chez Bien’ici, nous observons une augmentation significative et constante de notre audience, avec un nombre croissant de visiteurs uniques chaque mois, et une captation de prospects en nette progression depuis l’été 2024. 🤩
Nous avons même atteint des niveaux records d’audience, avec des croissances dépassant les 20% sur certaines périodes. Cela témoigne d’un regain d’intérêt marqué de la part des potentiels acquéreurs et locataires.
Malgré les difficultés du marché ces derniers mois, nous avons réussi à maintenir notre audience et notre volume de prospects. Cela souligne la résilience de notre plateforme et son rôle central dans la mise en relation des professionnels avec les porteurs de projets.
Notre partenariat renouvelé avec iad jusqu’en 2026 témoigne de notre engagement à servir au mieux les professionnels en leur fournissant des outils performants et en facilitant la rencontre entre l’offre et la demande.
Quels sont, selon vous trois, les principaux leviers qui soutiennent cette reprise du marché?
Réponse commune: Nous sommes tous d’accord sur l’importance fondamentale de la baisse des taux de crédit. Cette diminution progressive des taux d’emprunt redonne du pouvoir d’achat aux acquéreurs, qui étaient freinés par des conditions de financement restrictives. Cela relance l’activité. 🏦
Les taux actuels, autour de 2,80% pour les bons profils, sont un signal encourageant et un catalyseur essentiel de la reprise.
L’accès au crédit pour les primo-accédants est crucial pour une reprise durable et équilibrée. Faciliter leur entrée dans la propriété est un enjeu majeur pour dynamiser le secteur.
Y a-t-il des points de vigilance ou des freins potentiels à cette reprise?
Danielle Dubrac: L’Unis reste préoccupée par l’augmentation des droits de mutation à titre onéreux (DMTO) dans certaines régions. Cette hausse des coûts de transaction pourrait freiner l’enthousiasme des acquéreurs et impacter le volume des ventes. ⚠️
David Benbassat: Chez Bien’ici, nous insistons sur la nécessité de fiabiliser le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE).
Les incertitudes autour de cet outil peuvent créer de la confusion et de la méfiance, ce qui pourrait ralentir la reprise. Restaurer la confiance dans le DPE est essentiel pour un marché transparent et fluide. 💡
Olivier Descamps, comment iad se positionne-t-il pour accompagner cette reprise?
Le modèle iad, basé sur la liberté d’entreprendre, une rémunération attractive, la propriété commerciale pour nos conseillers et une décharge administrative, attire de plus en plus de professionnels. Beaucoup souhaitent quitter les structures d’agences traditionnelles pour un cadre plus flexible et entrepreneurial. 💼
Nous mettons un fort accent sur la formation continue et l’accompagnement de nos conseillers, avec un réseau de 220 pôles de formation répartis sur le territoire français.
Cet investissement dans le développement des compétences est essentiel pour permettre à nos équipes d’accompagner au mieux leurs clients dans ce contexte de reprise et de répondre à leurs besoins. 📚
En conclusion, quel message souhaiteriez-vous adresser aux professionnels de l’immobilier?
David Benbassat: Chez Bien’ici, nous sommes déterminés à être un acteur clé de cette reprise en étant proches du terrain, en anticipant les évolutions du marché, en innovant et en apportant des prospects qualifiés pour aider les professionnels à développer leur activité. 🎯
Danielle Dubrac: L’Unis continuera de défendre les intérêts de la profession, de faire connaître la complexité de la réglementation et de protéger les intérêts de nos clients.
Le professionnalisme, l’éthique et la transparence doivent guider nos actions pour sécuriser les transactions et renforcer la confiance dans notre secteur. ❤️
Olivier Descamps: Pour réussir dans ce marché en mouvement, il est impératif de cultiver la curiosité intellectuelle, de s’engager dans une formation continue, de maintenir une prospection active et ciblée, et de favoriser le partage d’informations et d’expertises entre professionnels pour renforcer la profession et offrir un service toujours meilleur à nos clients. 💪
