Comment IAD tire son épingle du jeu dans un marché immobilier en baisse ?
La clôture de l’exercice au 30 juin 2023 révèle un chiffre d’affaires stable pour IAD en France. Un résultat qui mérite d’être analysé de près.
Avec 500 millions d’euros, contre 502 l’an passé, IAD affiche une résilience remarquable dans un contexte de marché en repli.
Les chiffres des notaires sont clairs : les transactions immobilières ont chuté de 12% sur douze mois.
La performance d’IAD en chiffres
Malgré ce contexte difficile, les mandataires IAD ont réalisé 60 000 transactions en France, contre 62 000 l’an passé.
Cela représente une part de marché de 6%, plaçant IAD en tête des réseaux immobiliers français. Un véritable tour de force !
Au niveau du groupe, ce sont 65 000 ventes qui ont été enregistrées, pour un chiffre d’affaires total de 536 millions d’euros.
Les clés du succès d’IAD
Alors, comment IAD parvient-il à maintenir le cap dans un marché en turbulence ? Plusieurs facteurs expliquent cette performance :
- Une professionnalisation accrue du réseau.
- Une forte proximité avec les clients.
- Des honoraires compétitifs.
La professionnalisation : un atout majeur
Les conseillers IAD détiennent désormais 45% de mandats exclusifs. Un signe de confiance et d’engagement.
La proximité : un réseau bien implanté
80% des Français ont un mandataire IAD à moins de 4 kilomètres de chez eux. Une présence rassurante.
Des honoraires attractifs
Les honoraires IAD s’élèvent à 4% TTC, contre 5,78% pour la moyenne nationale. Un avantage non négligeable pour les clients.
La formation : un investissement payant
IAD met l’accent sur la formation de ses mandataires. Les résultats sont là : une note moyenne de 4,8 sur 5 sur plus de 150 000 avis clients certifiés.
De plus, 80% des mandataires IAD exercent à temps plein, une preuve supplémentaire de leur professionnalisme.
IAD à l’international : une ambition grandissante
IAD ne se contente pas de la France. Le réseau a des ambitions d’expansion à l’international.
L’entreprise vient de s’implanter en Angleterre avec le rachat du réseau David Lee.
L’objectif est d’être présent dans une dizaine d’États américains. Les États-Unis représentent le plus grand marché immobilier du monde.
SeLoger ouvert aux particuliers : quelle conséquence ?
Face à l’ouverture de SeLoger aux particuliers, IAD reste concentré sur sa propre stratégie.
IAD s’appuie sur un portail solide, avec plus de 80 000 annonces en ligne, soit une croissance de 30% par rapport à l’an passé.
IAD est également présent en Espagne, en Italie, en Allemagne, au Portugal et au Mexique.
