Quel bilan dresser pour l’activité d’eXp France à l’issue de ce premier semestre 2024?
Le bilan est positif ✅. Nous poursuivons notre développement, tant en termes de chiffre d’affaires (information que nous devons garder confidentielle en tant que société cotée, bien que notre maison mère aux États-Unis nous permette de communiquer sur des pourcentages – avec une progression du CA de la filiale française de 252% en 2023 par rapport à 2022) qu’en nombre de conseillers.
Actuellement, nous comptons 542 agents immobiliers actifs 🏘️ en France, grâce à un rythme de recrutement de 20 à 30 nouveaux conseillers par mois. Notre objectif pour la fin d’année 2024 est d’atteindre près de 700 conseillers.
Quels profils de mandataires recrutez-vous?
Depuis le début de l’année 2024, nous avons modifié notre politique de recrutement pour nous assurer qu’aucun conseiller débutant ne se retrouve isolé et sans soutien.
Pour les professionnels en devenir, ceux qui ont moins de 12 mois d’expérience, nous exigeons soit un "mentoring" (accompagnement du réseau pour leurs trois premières transactions), soit un parcours d’intégration avec un "Team Leader" du réseau.
Depuis 18 mois, vous recrutez également des agences immobilières, ainsi que des groupes d’agences. Quel premier bilan dresser?
L’objectif est de supprimer les frontières (qui n’existent d’ailleurs pas aux États-Unis, notre pays d’origine) entre les réseaux de mandataires et les agences traditionnelles. Nous avons mis en place un montage juridique pour permettre aux agences de rejoindre eXp France, comme les individus.
La première agence à avoir rejoint eXp France, début 2023, était By Blue, à Nice, avec une quarantaine de conseillers réalisant un travail remarquable 👍. D’autres ont suivi, comme Aix’Plore Immo, à Aix-les-Bains, et Négocity, à Dijon. Nous en comptons maintenant une dizaine et discutons avec une vingtaine d’agences supplémentaires.
Ces structures, qui conservent leur identité tout en bénéficiant de notre marque, de nos outils et de nos supports, rejoignent eXp France car elles estiment que leur modèle historique n’est plus viable.
Comment a évolué votre politique de rémunération des conseillers?
Nous reversons toujours 75% des honoraires perçus par eXp à nos conseillers, et 100% si leur chiffre d’affaires annuel dépasse 80 000 €. Le partage des revenus a évolué : nous leur reversons désormais la moitié de notre marge brute.
Enfin, concernant notre marketing de réseau, il n’y a plus de conditions de production personnelle ou de tiers pour les niveaux 1, 2 et 3.
Redoutez-vous que la période politique que nous vivons ait un impact sur l’activité immobilière?
Il est difficile de prévoir l’avenir 🤔. Cependant, le marché devrait être impacté dans les prochaines semaines. Les années électorales sont généralement défavorables à notre activité, car les élections créent de l’incertitude. Malgré cela, eXp France continue d’avancer.
Plus globalement, je pense que la situation sera plus difficile pour les réseaux de mandataires de petite taille (entre 50 et 200 conseillers). Les outils de communication coûtent cher, et seuls les grands réseaux peuvent offrir à leurs conseillers la panoplie de services indispensables pour réussir.
