Le monde de l’immobilier est en ébullition ! Les grands patrons de CoStar, Realtor.com et Compass ont profité d’événements majeurs cette semaine pour décocher des flèches à Zillow, le géant de la recherche immobilière.
Si Zillow domine le marché, cela ne l’a pas empêché d’encaisser les critiques acerbes de ses concurrents, qui ont saisi l’occasion pour mettre en avant leurs propres forces.
Homes.com : Seul dans son Univers ?
Après avoir poursuivi Zillow en justice pour violation présumée de droits d’auteur, Andy Florance, PDG de CoStar Group, a déclaré lors d’Inman Connect que Homes.com était désormais numéro 1.
Selon Florance, Homes.com ne rivalise ni avec Realtor.com ni avec Zillow. Il prétend que sa plateforme est unique dans son approche du marketing et du soutien aux agents immobiliers, la qualifiant de « seul site pro-agent ».
Les Critiques Fusent de Partout
Florance n’a jamais caché son désaccord avec le modèle économique de Zillow, notamment le programme Premier Agent. Il le considère comme un moyen de « détourner les prospects » au lieu de mettre en avant les agents listant les propriétés, comme le fait Homes.com avec sa stratégie « votre annonce, votre prospect ».
En avril, Florance a adressé une lettre aux agents pour critiquer les nouvelles normes d’accès aux annonces de Zillow, les accusant de vouloir « protéger la capacité de Zillow à profiter de vos annonces en vendant vos prospects à des agents concurrents ». Il a même appelé les agents à « tenir tête au harcèlement de Zillow » sur LinkedIn.
Zillow Abandonne-t-il son Business de Leads ?
Damian Eales, PDG de Realtor.com, a également profité d’Inman Connect pour commenter la compétition. Il a suggéré que Realtor.com gagnait des parts de marché tandis que Zillow voyait son activité se réduire.
« La réalité, c’est que Zillow vend ses prospects, son audience, à de moins en moins de clients. Ils ferment boutique. Ils vendent de plus en plus de ces clients à leur produit de prêt hypothécaire », a-t-il déclaré. Eales a également ironisé sur Homes.com, le qualifiant de « plus petit » des principaux sites de recherche immobilière.
Même Compass s’en Mêle
Robert Reffkin, PDG de Compass, s’est joint au concert de critiques envers Zillow sur CNBC. Il a confirmé que Compass avait intenté une action en justice contre Zillow pour monopole.
« Absolument, » a-t-il déclaré. « Nous les poursuivons pour monopole – ils disent même qu’ils ont 70 % de parts de marché. Imaginez un monde où la plateforme dominante dans tout – Google, Amazon, Apple – dirait que si vous ne vous inscrivez pas chez moi, nous allons vous interdire. »
Les Conséquences pour les Agents Immobiliers au Québec, en Suisse et en France
Cette guerre des portails immobiliers a des implications concrètes pour les agents immobiliers ici, chez nous :
- Plus de choix : Les agents ont plus d’options pour promouvoir leurs annonces et générer des prospects.
- Des modèles différents : Chaque plateforme a son propre modèle économique, avec des avantages et des inconvénients.
- Un paysage en mutation : Le marché évolue rapidement, et les agents doivent s’adapter pour rester compétitifs.
Comment Choisir la Bonne Plateforme pour vos Annonces ?
Il n’y a pas de réponse unique à cette question. Le choix de la plateforme dépend de vos besoins, de votre budget et de votre marché cible. Voici quelques éléments à considérer :
- La portée : Combien de personnes verront vos annonces ?
- Le coût : Combien cela vous coûtera-t-il de promouvoir vos annonces ?
- Le modèle : Préférez-vous un modèle basé sur les leads ou sur les impressions ?
En fin de compte, la meilleure façon de choisir la bonne plateforme est d’expérimenter et de voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. N’hésitez pas à tester différentes options et à suivre vos résultats pour optimiser votre stratégie. Le marché immobilier, que ce soit à Montréal, Genève ou Paris, est en constante évolution, et il est essentiel de rester informé pour prendre les meilleures décisions.
