Alors que nous approchons de la date anniversaire des changements majeurs induits par le règlement national de l’Association Nationale des Agents Immobiliers (NAR), une surprise se profile : les commissions des agents immobiliers acheteurs sont en réalité plus élevées qu’il y a un an!
Selon une analyse récente de Redfin, ces commissions ont grimpé à 2,43% au deuxième trimestre 2025, contre 2,38% à la même période en 2024. Une nouvelle qui en surprendra plus d’un!
Une tendance haussière inattendue
C’est le troisième trimestre consécutif que l’on observe une augmentation des commissions depuis l’entrée en vigueur des nouvelles règles en août 2024. Au moment de ces changements, la commission moyenne était de 2,36%. L’onde de choc du règlement NAR semble avoir pris une direction inattendue.
L’étude de Redfin s’appuie sur des données concrètes : commissions versées aux agents Redfin, ventes réalisées par ces mêmes agents, transactions référées via Redfin.com et même les prêts hypothécaires de Bay Equity Home Loans.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Redfin attribue cette hausse au pouvoir de négociation accru des acheteurs dans plusieurs marchés. Ils sont désormais en mesure de négocier des rémunérations plus avantageuses pour leurs agents. Un vent de changement souffle sur le marché immobilier!
Un agent Redfin basé à Austin, Texas, explique que la plupart des agents acheteurs tentent désormais de négocier une commission de 3%, contre 2,5% à 2,75% auparavant. Une réalité tangible sur le terrain.
L’impact du règlement NAR sur les négociations
« Les acheteurs peuvent se retirer si le vendeur refuse de payer la commission de leur agent, » explique Andrew Vallejo, agent Redfin Premier à Austin. « Ils trouveront probablement une autre maison avec un vendeur plus conciliant. »
« Depuis le règlement NAR, les discussions sur les commissions sont plus fréquentes avec les clients, et davantage de vendeurs tentent de négocier à la baisse. Mais dans la plupart des cas, l’acheteur peut rester ferme. » Une nouvelle dynamique est en place.
Des disparités régionales
Cependant, cette tendance n’est pas uniforme. À Minneapolis, l’agent Redfin Emily Olson constate que les acheteurs et leurs agents sont plus flexibles quant aux frais payés par le vendeur. Le marché local dicte sa propre loi.
« La plupart des acheteurs dans notre marché s’attendent à une commission de 2,7% pour leur agent, » précise Olson. « Ceci dit, je constate une certaine flexibilité et j’ai réussi à négocier à 2,5% dans plusieurs cas. » Une adaptation locale est de mise.
Commissions selon le prix des propriétés
Pour les propriétés vendues à moins de 500 000 $, la commission moyenne des agents acheteurs s’élève à 2,52% au deuxième trimestre 2025, contre 2,5% au trimestre précédent et 2,45% il y a un an. Le plus haut niveau enregistré depuis près de deux ans pour cette gamme de prix.
Pour les propriétés vendues entre 500 000 $ et 999 999 $, la commission moyenne est de 2,34%, en hausse par rapport au trimestre précédent et à l’année précédente. Une progression constante.
Le marché du million et plus
Enfin, pour les propriétés vendues à 1 million de dollars ou plus, la commission moyenne a atteint 2,21%, dépassant le creux historique de 2,19% du premier trimestre, mais restant inférieure au 2,24% enregistré il y a un an. Un marché à part, avec ses propres fluctuations.
RealTrends Consulting confirme également cette tendance à la hausse, avec des commissions passant de 2,65% en septembre 2024 à 2,71% début août. L’évolution des commissions est un sujet brûlant dans le monde de l’immobilier.
