Les agents immobiliers doivent se démarquer dans un marché concurrentiel. Grâce à des actions de marketing ciblées, il est possible d’accroître sa notoriété et d’acquérir de nouveaux clients. Voici six conseils pour vous aider. 🚀
Conseil 1 : Définir vos objectifs marketing 🎯
La première étape consiste à définir vos propres objectifs. Évitez les formulations générales. Il est préférable de définir des objectifs concrets selon la méthode SMART. Dans ce contexte, SMART signifie :
- Spécifique
- Mesurable
- Atteignable
- Réaliste (Relevant)
- Temporellement défini (Timely)
Conseil 2 : Surveiller la concurrence 🕵️♀️
Les agents immobiliers doivent observer de près ce que font les autres agents dans leur secteur. Vous pouvez examiner les sites web et les réseaux sociaux de vos concurrents, ainsi que les avis clients en ligne. Vous découvrirez ainsi les stratégies employées par les autres agents et les actions qui pourraient être utiles à votre propre activité. L’idéal est de surveiller en permanence la concurrence et la situation du marché. 📊
Conseil 3 : La publicité imprimée reste pertinente 📰
Aujourd’hui encore, la publicité imprimée ne doit pas être négligée. Elle présente même certains avantages par rapport à la publicité en ligne : elle est souvent consultée plus longtemps et reste plus longtemps dans la mémoire des clients potentiels. De plus, elle permet d’atteindre facilement les générations plus âgées. Les supports imprimés tels que les brochures peuvent contribuer à accroître la notoriété. Il est essentiel que la publicité imprimée soit de qualité et attrayante. ✨
De plus, les annonces dans les journaux peuvent attirer l’attention. Pour les agents immobiliers, une annonce dans le journal régional, le bulletin municipal ou l’hebdomadaire local est souvent intéressante.
Conseil 4 : Sponsoriser les clubs ou événements locaux 🤝
Le sponsoring est souvent perçu positivement. Il permet d’accroître la notoriété et d’améliorer son image. Vous pouvez, par exemple, sponsoriser un club sportif local. En contrepartie, vous obtenez généralement un espace publicitaire, par exemple sur les panneaux publicitaires du terrain de sport.
Vous pouvez également sponsoriser des événements sportifs ponctuels. Mais le sponsoring peut aussi être utilisé comme outil de marketing en dehors du domaine sportif. Il est possible de soutenir des projets d’utilité publique ou de sponsoriser des artistes. 🎨
Conseil 5 : Avoir un site web professionnel 💻
Un site web est essentiel pour les agents immobiliers. Il est conseillé de le concevoir de manière aussi professionnelle et intuitive que possible. Il est préférable de créer plusieurs sous-pages pour les contenus les plus importants. Le site doit avoir un design attrayant et comporter plusieurs photos professionnelles. Vous pouvez utiliser des photos des biens que vous avez déjà vendus. 🏠
Il est également important de faciliter la prise de contact pour les visiteurs du site web. Pour ce faire, vous devez créer une sous-page distincte. Il est également judicieux d’intégrer les coordonnées sur chaque page du site web. De plus, le site web doit contenir des informations précieuses. Vous pouvez, par exemple, présenter des projets en cours ou rédiger des articles de blog intéressants.
Pour que les clients (potentiels) puissent trouver plus facilement le site web, il est conseillé d’optimiser la présence en ligne. L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) peut, par exemple, être utile. Il s’agit d’intégrer certains mots-clés dans le contenu. Parmi les autres mesures qui peuvent améliorer le classement dans Google, on peut citer :
- Enregistrer le site web auprès de Google Search Console
- Inscrire l’entreprise sur Google My Business
- Optimiser le temps de chargement du site web
- Créer des campagnes Google Ads
Conseil 6 : Créer des profils sur les réseaux sociaux 📱
Outre un site web, il est important pour les agents immobiliers d’être actifs sur les réseaux sociaux. Des publications régulières sur les réseaux les plus courants permettent de rester dans l’esprit des prospects et des clients. Il est possible de gérer les réseaux sociaux aussi bien au bureau qu’en déplacement. De plus, les résultats obtenus sur les réseaux sociaux sont faciles à mesurer.
Il est judicieux d’être présent sur différents réseaux tels que Facebook, Instagram, Pinterest et Twitter. Vous pouvez, par exemple :
- Partager des photos
- Parler de l’actualité de l’entreprise
- Donner des conseils pratiques
Pour les agents immobiliers très occupés, il est conseillé de planifier les publications à l’avance. En effet, pour réussir sur les réseaux sociaux, il est important de publier régulièrement. Mais dans un quotidien stressant, des publications régulières ne sont pas toujours possibles. Il peut donc être utile de les créer à l’avance et de les planifier plusieurs semaines à l’avance. 👍
